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2017年中山市河南商會培訓大講堂之企業戰略定位

中山豫商2019-11-02 08:14:31


我商會為了更好、更貼心、更全面的服務好會員單位,為商務嫁接打下堅實的基礎。商會秘書處特組織專家講座,讓會員們得到更多學習的機會、收獲更多知識、了解更多資訊、為自己企業打下堅實基礎同時發展更好!

4月22日下午,我商會舉辦2017年中山市河南商會培訓大講堂。2017年第一堂專家大講堂由我商會會長陳力先生(廣東名門鎖業有限公司董事長)為大家分享“企業戰略定位(品牌定位)”。

此次講座得到了50多家會員單位的大力支持,到場人數高達60多人。

精彩分享

陳會長給大家分享了“營銷需要新哲學”,傳統營銷學定義,營銷必須要滿足消費者的需要和需求,顧客是上帝。問題在于,現在每家企業都是以顧客導向,都在努力滿足相同的顧客需求。導致企業行為趨同,了解顧客需求未見得能取勝。

究竟營銷、建品牌,做到什么地步才算做到位?陳力會長建議大家一定要先做好“企業戰略定位”,同時給大家分享了四點:一、商業競爭的演進;二、如何定位;三、定位戰略的核心;四、四種戰略模型。

在“商業競爭的演進”中特別強調了“心智模式”,商業持續發展,管理帶來的巨大成就使人類走向“過剩經濟”。選擇太多,如何贏得顧客選擇成為企業生存的前提。戰場由市場轉向顧客心智,企業運作從需求導向轉為競爭導向。隨著認知與消費經驗的增加,消費者會在購買中優先選擇階梯中的“領先品牌”。最佳狀態是品牌名與品類名能夠相互替換。這時,可以認為領先品牌在消費者的心智中占有某品類或特性的定位。

每個成功品牌都應該在顧客心智建立獨特的定位,表現為“心智資源的奪取”,比如:喜之郎、海飛絲、格蘭仕、九陽、蘋果等。一想到車,大家就是寶馬、奔馳;洗發水就是海飛絲、飄柔等;剃須刀就是吉利;口香糖就是綠箭;咖啡館就是星巴克;可樂就是可口可樂;運動服就是耐克等等。

如何定位?視不同的競爭形勢,結合企業的實際情況,有三種可供選擇的定位方法。具體分為:1,心智階梯位置無人占據:搶先占位(速度很重要)。比如:哎呀呀飾品、烏江榨菜等;2,心智階梯位置已被占據:關聯定位。3,為領導者重新定位。比如:風影洗發水去屑不傷發。

“定位戰略的核心”:于競爭的存在,企業或組織在經營中不能只考慮內部規劃與運營。必須先確立以何種定位贏得外部顧客,作為內部戰略的核心,指引組織規劃運營和執行。根據外部顧客的獨特價值 來重新組織內部資源,從而使企業有效資源實現價值最大化。案例:百事可樂的經營展開;西南航空的戰略取舍;IBM公司的演變等等。

其實顧客關心的是品牌而非企業,所以四種戰略模型就是:防御戰、進攻戰、側翼戰、游擊戰。其中就有王老吉為涼茶重新定位;可口可樂;紅牛等。

最后,陳會長還和大家分享 “識人與管理”,讓企業在用人、識人方面更加方便快捷。

提問環節,大家踴躍提問。

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通過此次講座,讓在座的企業,對品牌定位有了更近一步的認知和了解,針對企業未來的發展,結合自身情況之后,一定要定位好自己的品牌,規劃好企業的戰略。

面對未來,投資未來、才有未來!


鳴謝贊助

1、中山市萬絲達紡織品有限公司贊助礦泉水4箱;

2、中山名仕行貿易有限贊助40份欖菊禮品;

3、中山市大信集團贊助禮品袋和盒裝紙巾;

4、光大銀行中山分行贊助20份禮品;

5、新浪中山為本次培訓大講堂提供全程拍照。

6、中山市商訊網絡科技有限公司贊助60部刷卡機。


【圖片/文字:秘書處】


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